Долгосрочные контракты останутся основой сбытовой политики АЛРОСА
01.11.2017, 15:33Наблюдательный совет АЛРОСА на заседании 26 октября рассмотрел и утвердил Концепцию сбытовой политики компании на 2018-2020 годы. Документ определяет основополагающие принципы реализации алмазов и является основой для формирования нового трехлетнего контрактного периода.
Ключевые принципы сбытовой политики компании останутся неизменными. Основой сбыта АЛРОСА являются долгосрочные контракты на продажу алмазов с крупными торговыми, гранильными и ювелирными компаниями, заключаемые на срок до трех лет. «Практика долгосрочных соглашений, которую компания реализует с 2009 года, неоднократно доказывала свою эффективность. Она гарантирует стабильную работу для продавца и покупателя, а также защищает их от волатильности цен на алмазном рынке. Поэтому долгосрочные контракты останутся ключевым каналом сбыта АЛРОСА, их доля в объеме наших продаж сохранится на нынешнем уровне порядка 70%», - сказал вице-президент АЛРОСА Юрий Окоемов.
Что касается самих долгосрочных соглашений, компания планирует перейти на ежегодное согласование объема и ассортимента в рамках трехлетних договоров. Существующие контракты оговаривают ежемесячный объем и ассортимент приобретаемого товара на весь трехлетний период вперед. Переход на годовое планирование позволит и компании, и клиентам более гибко реагировать на изменения конъюнктуры рынка.
На сегодняшний день у АЛРОСА действуют долгосрочные контракты на продажу алмазов ювелирного качества с 47 компаниями внешнего рынка и 9 компаниями внутреннего рынка. Также действуют 3 долгосрочных контракта с компаниями внутреннего рынка на поставку технических алмазов. С 1 января 2018 года начнется новый контрактный период. После утверждения концепции сбытовой политики, компания приступит к формированию новых контрактов и списка долгосрочных клиентов на 2018-2020 годы.
Помимо долгосрочных контрактов, АЛРОСА реализует алмазное сырье примерно равными долями через аукционы и в рамках разовых договоров.
Концепция сбытовой политики также включает в себя инициативы по развитию торговли бриллиантами. В структуре компании действует филиал «БРИЛЛИАНТЫ АЛРОСА», являющийся на сегодняшний день вторым по величине гранильным предприятием в стране. Компания планирует увеличить долю обработки особо крупных и цветных алмазов, увеличить долю продаж в крупных центрах потребления бриллиантов, в том числе через зарубежные торговые компании АЛРОСА.
Участники заседания отметили необходимость реализации маркетинговых инициатив, в первую очередь масштабных программ видового маркетинга, для поддержания и укрепления потребительского спроса на ювелирные изделия с бриллиантами, от которого зависит спрос на алмазное сырье.
АЛРОСА была одним из инициаторов создания DPA, начавшей работу в 2015 году. Ассоциация, на сегодняшний день объединяющая 7 ведущих алмазодобывающих компаний мира, создана для продвижения и защиты репутации алмазно-бриллиантовой отрасли. Основное направление работы DPA – реализация программы видового маркетинга бриллиантов. Ее задача – стимулировать потребительский спрос на ювелирные украшения с бриллиантами, прежде всего – среди молодых покупателей. Первая маркетинговая кампания со слоганом «Real is Rare. Real is a Diamond» стартовала в конце 2016 года в США, крупнейшем в мире рынке потребления ювелирных изделий. В перспективе кампании по продвижению будут запущены на рынках Китая и Индии.
По материалам
Другие новости компании
- 09.09.2024 АЛРОСА добыла 260-каратный алмаз
- 05.09.2024 ВТБ начнет продажу инвестиционных бриллиантов АЛРОСА в своих офисах
- 29.07.2024 АЛРОСА начала бурение замораживающих скважин для строительства рудника «Мир-Глубокий»
- 01.07.2024 Компания «Алмазы Анабара» группы АЛРОСА приобретает золоторудное месторождение
- 13.05.2024 АЛРОСА в 2023 году внедрила более 4,6 тыс. идей сотрудников для улучшения рабочих процессов
- 24.04.2024 Геологи АЛРОСА построили современный комплекс для исследования алмазоносных руд
- 12.04.2024 Первая эмиссия «Цифровых карат» АЛРОСА и Альфа-Банк выкуплена раньше срока
- 09.04.2024 АЛРОСА и Северо-Восточный федеральный университет продлили соглашение о партнерстве
- 03.04.2024 АЛРОСА направила в бюджет Якутии рекордный объем денежных средств
- 29.03.2024 АЛРОСА и Альфа-Банк запустили первый финансовый инструмент «Цифровые караты»